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2007年4月21日，第三届中国站长大会暨2007中国站长论坛在厦门拉开序幕。此次大会吸引了全国上千站长及企业参与，网易科技频道作为大会特约网络媒体进行现场直播报道。会议举办了《我们靠什么赚钱――个人网站的核心竞争力》主题论坛，新竞争力网络营销总裁冯英健；电子商务研究站长王通；站长网站长章征军；美通联盟站长吴京川畅谈个人网站的赚钱方式。以下为论坛实录。
主持人（王建硕）：大家掌声有请嘉宾上台。大家下午好。我们现在进入第二个阶段的讨论，我们的话题是我们靠什么赚钱――个人网站的核心竞争力。从现在开始我们要讨论非常令人兴奋的话题，就是个人网站怎么赚钱。我是王建硕，我们接下来有请几位嘉宾各自介绍一下自己，然后进入讨论环节。
王通：大家好，我是王通，我一个是研究个人网站赚钱的方式，一个是个人网站的推广。
吴京川：我来自美通联盟，因为我来自于联盟，我想交流一下联盟在个人网站挣钱中所起到的一些作用。
图王：大家好，我是站长网的图王，我研究了一年多个人站长赚钱的各种方法，一会儿和大家分享。
冯英健：我从98年开始到现在做的一件事情是研究和实现网络营销，对于个人网站赚钱，会有一些体会跟大家分享。
沈恺：我的日常工作是大客户的管理工作，今天从广告平台的角度给广大站长提出建议和看法。
高骏：我是Google Adsense中国团队的成员，今天来到这里，我会介绍一些网站内容的质量在整个中小站长赚钱过程中所起到的作用。
主持人（王建硕）：今天下午的各方面的代表比较齐全。谈到赚钱的问题，首先问大家一个问题，大家觉得在座的站长，包括小站长、个人站长的领域里，如果从赚钱来说，可以把网站分成几种类型，有几种模式？
王通：我认为赚钱有三种方式，第一种是卖服务，网站是媒体，通过网站向别人介绍你的服务。第二种是卖产品，一方面可以是自己的，另外一方面可以是别人的产品，卖自己的产品卖出去赚钱，卖别人的产品可以赚营销费，比如现在做某个网站，可以在当当里面找到与你内容相符合的产品，卖出去以后赚到一定的提成。第三种是做投资，让你的钱帮你赚钱。做投资不一定很多钱，钱少也可以做投资，个人网站有很多可以花钱买流量，再卖流量，赚一个价格差，甚至买网站卖网站，甚至买域名、卖域名。所有赚钱的方式逃不过这三种。
主持人（王建硕）：你刚才说的投资很有意思，我们想知道怎么来投资？
王通：我举个简单的例子，Google有它的软件下载，Google的软件下载中国是0.1美元，前一段我发了个帖子，我说有个网站每天300IP，但是这个网站每月的收入是4000美金，当时没有人相信，每天两三百的流量，为什么这么高的收入？虽然每天300流量，但是有200是外国流量，下载Google软件，一个软件就是1美金，每天200多下载，一个月下来就是8000美金左右。这是一种方式。流量怎么来的？不是花精力推的，是花钱买的，一个流量一、两块钱，两个流量赚一美金，相当于投资2块钱回来8块钱，也是一个投资的方式。
主持人（王建硕）：这是一个很聪明的说法，图王你认为像这样大量赚美金的网站多吗？
图王：这样的网站不多，好象有几个人在做试验，其他人可能不敢做这个试验。
主持人（王建硕）：你同意王通的想法吗？就是赚钱的种模式。
图王：个人网站在服务这一块赚钱可能还没有，因为今天到会的都是比较大的网站，通常都是流量非常大的网站，大家所赚的钱都在众目睽睽之下，各种各样的盈利模式，可能90%以上是考联盟，因为我之前做站长网也做了一年，专门研究很小的个人网站赚钱的方式，我感觉他们可能有10%是通过非联盟的方式赚钱。
主持人（王建硕）：跟我们讲讲非联盟的方式，大家很感兴趣。
图王：联盟之外的赚钱方式，可能在未来几年是个人网站赚钱的主流。像联盟比较受制于联盟，联盟比较受制于广告上。
主持人（王建硕）：我们先说联盟，再说非联盟部分，因为联盟毕竟在中小网站中占有非常重要的比例。接下来请吴京川讲一下，现在个人网站赚钱的现状，比如去年、今年，从你的联盟里面，的广告主是什么样的分布，这些钱有多少比例进到你的联盟，再以什么样的比例发，我说的是不同类型的比例发给中小网站。
吴京川：联盟在站长收入中占很大的一块，但是联盟概念比较宽，不光是美通，也包括雅虎这样做自己产品的联盟。几乎90%以上，甚至接近百分之百有可能，因为很少有站长的广告被一个广告主，不是联盟去包的，非常少，有，而且是很知名的站。对于站长收入构成，我不好说整体的站长，从美通联盟角度来看，从前年开始，短信、eBay等等，短信为主，美通联盟是前年底介入，eBay占有很大的部分，还有淘宝网的广告，也有不少站长从这儿挣到。去年我们开始介入短信，短信80%给站长，站长的收入当中有80%-90%是短信的收入，但是随着淘宝广告的下滑而上升，到今年为止，短信相对而言收入被别的收入代替，当然站长的情况不完全相符，但是也大幅度下滑，目前短信收入来讲，站长的比例，在很多站已经不是大头了，在昨天跟一些站长的沟通中，短信不是大收入，反而是其他广告收入为主。当然还有一些关系不是很多的站长，可能还是靠短信收入，因为新的广告收入的拓展还有很多的问题。
主持人（王建硕）：京川给我们大概介绍一下整个的行情，去年和今年广告在线市场有什么区别。
吴京川：去年短信已经到很少了，今年真正大广告主会很少，广告主的特点会比较分散，可以从各个网站的广告特点看出来，很难看到一个网站一个广告长期挂下去，今天是这个广告，明天是这个广告，后天是这个广告，这是一个特点，由大变成散，但是整体会不会变小就不好说了。但是我想拿工资的人比较多，钱还是要花儿的，所以广告主还是不少的，但是没有像eBay、淘宝这么大量的投放。
主持人（王建硕）：对于小的网站赚钱的几种模式，高骏、沈恺、冯英健你们有什么样的想法？
冯英健：赚钱的模式也就那么多，但是从站长来说，越省事越好，目前来说还是广告最省事，尤其是做联盟广告，如果人员比较少，做联盟最省事，只要做好自己的内容和流量推广，拿着收入就可以了。所以我比较赞成小一点的网站通过联盟赚钱，这是最好的途径之一。
主持人（王建硕）：你刚才说做好的内容，关于内容有什么建议？
冯英健：内容好不好最重要的是对用户有没有价值，用户到网上找价值是找有用的，如果今晚做菜会找菜怎么做，而不是找哪个菜谱，所以提供最有价值的信息对用户是高质量的。高质量的内容要有高质量的广告，高质量的广告占有很高的收入。所以通过内容是自然而然实现的，从我的角度来说，我从来没有想过我写的文章带来什么收入，我只考虑这个文章是否有用，是否对别人有价值，但是发展到最后自然会带来收入。所以做网站，尤其是做内容，是一个很愉快的内容。我和同事交流的时候，我希望没有其他的事情，一天六个小时做内容我也觉得很快乐。
主持人（王建硕）：刚才高骏也谈到，从Google Adsense的角度也非常注重内容。请高骏谈一下。
高骏：在座的各位已经在这个圈子打拼多年，对于如何提高广告流量已经是行家了，我不能在这里班门弄斧，但是流量对于做网站的人来说非常重要，甚至现在有很多成功的站长，已经做的很大了，但是还投入很大的时间和精力做流量，去吸引流量。流量确实是非常重要，无论对哪种类型的网站，包括搜索引擎、内容站、社区。我觉得流量可能只是一个手段，更核心的还是我们自己网站的内容的质量，就像冯先生谈到的，你要满足你的目标客户的需要，要越来越好的满足他们的需要，这一点是我们能够长期赚钱的一个非常重要的一点，就拿广告联盟来说，Adsense非常希望看到越来越多的、内容非常专业的、有着自己固定用户，并且逐渐壮大的，而且这些流量是非常健康的网站加入到我们当中。为什么？大家可能也知道，在整个的生物链中或者商业模式中有四方的利益，首先是用户，有广告商、站长、联盟，在这四方里，从赚钱的角度来说，广告商的利益是最核心的，但只有广告商有信心来我们这里投广告，我们联盟也好、站长也好，才能有钱赚。广告商怎么满意？当然希望这些广告的受众是他们的目标客户群体，他还是希望广告和内容相关起来。所以，在大家吸引流量做大的同时，不管是哪种类型的网站，包括社区、电子商务，还有做内容的网站，只有真正的满足了终端用户的需求，他们才会不断的回来，这些流量是非常有价值的。广告商也就越来越有信心，他就会不断的来联盟，更多的广告商来联盟，整个广告的价值和数量才会升上去，大家才会有钱赚钱。
主持人（王建硕）：Google Adsense是大家挣钱很重要的一种途径，刚才我们很站长聊的时候，都觉得Google Adsense到底后面怎么运作比较神秘，也比较不透明，有很多网站被封了，我们问一问沈恺，到底Adsense是什么样的计划，里面有什么样的秘密跟大家分享。
沈恺：不能说大家不知道，在座有很多是Adsense的专家，有时候比我们了解的还多。其实Adsense的政策一项比较稳定，并没有说故意要隐瞒或者欺骗的，这是绝对不可能。只不过大家有这个印象是因为我们的团队以前没有本土化，我们建立了本土化以后，在本国招人，更多的在美国团队和本地的站点之间建立桥梁，通过不断的教育、沟通，大家现在对我们的产品了解越来越多，而且很多人在经过了几次在中国的路演之后也成为了我们的朋友，真是建立起一定的沟通的渠道。
主持人（王建硕）：谢谢沈恺。我们要思考一个恩情，个人网站真正的核心的竞争力是什么？哪些是个人网站可以提供而大的网站不能提供的，这些核心的竞争力，只有我们不断的专注把核心竞争力做好才有钱赚。在大家的感觉当中，一个网站真正的核心竞争力到底是什么？
王通：我觉得一个网站的核心竞争力就是站长的资源和自己的兴趣、自己的能力。现在在座的站长都是靠流量赚钱，但是中国就有这么多网民，如果再有这样的网站出来，不可能都靠流量赚钱，所以我觉得站长更多的竞争力是靠自己的兴趣、资源，尽量多一些其他的赚钱方式。我见过很多的网站，可能每天的流量几百个IP，可能有100个IP但是一年盈利几千万。一个简单的例子，我有一个朋友是一个普通的站长，他发现中国好多做垃圾桶的生产商非常多，但是不懂得上网推广，于是他做这个网站，把所有的垃圾桶的信息整合到一块，和全国各地的厂商合作，每天网站的流量全靠百度推广，有十天半个月一个订单，一个订单很大，因为买垃圾桶的人不是一个一个买，都是大型物业，像星级酒店或者市政府，一买就几千，所以一笔单赚很多，所以一年利润就上千万，而且没有成本。如果大家做的话，单靠流量赚钱，这条路太难走，100个可能死掉90个。所以，我建议大家去看看自己的身边或者自己的亲戚朋友，在现实中有什么资源，这些资源如何借助网络低成本的渠道卖出去，这样赚钱更简单。这是我的建议。
主持人（王建硕）：王通的想法是可以做中间一层，如果把中间一层做好的话，赚钱会比仅仅靠广告和流量赚钱好的多，是这样的想法吧？
王通：对，我补充一下，不一定限制合作，现在广告联盟很多，但是广告联盟的趋势是靠CT转化，待消化、注册越来越多，因为在美国像电子商务的网站很火，一笔订单就很挣钱。我相信有越来越多的电子商务网站采取这种方式，这样可以避免垃圾点击。
主持人（王建硕）：的确可以看到按照效果付费，而且电子商务越来越成为大的趋势，作为未来所有的互联网商业的源头。我们刚才聊的时候，我们跟京四也聊起这些事情，到底怎么样让自己更多的赚到钱，京川能否和大家介绍一下你的想法？
吴京川：目前来说，大部分站长都是自己拥有很多流量，凭流量变现，怎么样赚到更多的钱。但是大家很难受的一点是有几十万流量，但是挣不到钱，短信好的时候大家都觉得很挣钱，成本很低，一个月两万成本二三十万的收入，非常暴利，所以各种网站、各种音乐站都起来，而现在短信效果甚至不如点击广告、其他广告的效果，站长都很疑惑怎么办。今天来的大部分站长是以流量为主的站长，另外还有一部分没有来的人，这些人可能没有站长，但他们挣的钱不比在座的站长少，他们做什么？他们其实在研究目前能够挣钱的方式，广告主可能包括各种，像Google Adsense也是一种，有人专门做内容，是英文内容，有Google的广告，英文内容价格最高，还有一些做国外的，因为国内CTA比较少，而国外的CTA非常丰富，什么都有，国内也开始有了，像eBay也在做，但是它的诱惑力不够高，美通一个300万订单，只要发一个帖子，这是非常贵的帖子，但是第一个做的肯定挣钱，但是大家都做不一定挣钱。就是说很多的广告主都有钱要花儿，但是他们有一个疑问，说联盟的站长质量太差。或者说我做什么的站长也不去了解，因为站长不是为广告流量，可能是为ST准备流量，而现在SP不买单了怎么办。所以再有流量，要考虑流量买单者是不是长久。在做的流量要继续经营，想办法提高。另外一方面，如果想从别人发展去做，我希望多留一些未来可能的广告主，他们所需要的是什么，如果想挣钱，首先一点得有人给你买单，向用户收钱，很多站长尝试过，是很难的。广告主的钱是有效率的，是必须花出去的。所以，大家应该考虑一下，可能现在不会成为主流，但是伴随着越来越多的传统的人认识到广告的作用，但又不接受广告传统的点击或者这种方式的时候，CTA的效果，效果营销的方式他们非常欢迎。据我了解，有些公司做按电话付费，一个电话几十块钱都有可能，而他们调查结果是只要问一家，几乎家家接受这种行为，电话好不好也清楚，但是一点击过来哪知道，又不懂网页。当然每种有每种的好处，像百度、Google就是把很多钱花出去，花到有价值的需求上。这种钱个人网站想挣，希望大家做一些有内容的站，其实也是广告主的要求。
主持人（王建硕）：京四是给大家一个非常明确的信号，按照效果付费是广告主越来越喜欢的方式。从个人网站的角度来看，图王，我相信你那里肯定有按照效果付费或者新型的付费方式，能否给我们几个像垃圾桶一样这样的例子跟大家分享一下，给大家一些启发。
图王：其实做个人网站，如果都做像垃圾桶这样的，可能很少很少，一个人做垃圾桶可以，但是全国都做垃圾桶不行。
王通：残品很多，现实生活中的残品各种各样，我有一个朋友，荷兰的种植工业比较多，来了客户，接个电话，到场地转一圈。
主持人（王建硕）：这是完全一种新的模式，不在乎流量，直接是订单付费。图王你同意吗？
图王：基本上同意，这次站长大会评选的十个2007年最有创意的个人网站，我们从他们的成功中引入分享了一些经验，我自己也在反思这个事情，为什么他们能够成功？我把我的一些想法说一下，包括我们所说的这个话题核心竞争力。我认为这些网站能成功、能赚钱，最核心的地方在于这些网站本身用户比较专业，像这次评选的十个知名网站，像易名中国，我一直在纳闷，为什么易名中国做的这么大？他为什么只注册CN不注册COM，像火车票网为什么不搞飞机票。我想他们真正的成功还是在于他们对用户的把握非常到位。
主持人（王建硕）：刚才我们讲到联盟的一些现状，从现在开始，再未来的一年，大家对于个人网站的未来有什么样的预测，这个大的趋势是什么样的，以及有什么样的建议。
高骏：刚才提到的垃圾桶的例子，我觉得这是一个传统市场营销上所谓的细分的概念，刚才大家已经听到很诱人的例子，100IP挣1000来万，但是大家也不会马上去开一个做垃圾桶商务的网站，就是说可能很少有人进来这个行业，他会继续赚他的钱。回到我刚才说的内容、质量方面，我们也很希望中国的站长能够抓住一个很细、很细的领域做大、做强，这样的话，如果各自把住一个领域，可能别的人也不会进来，你的利润也会非常的稳定。我们这边也有这样的案例，它的流量几万，但他赚的钱却很多，他的内容非常好，用户非常忠诚，而且不断的有用户进来，不会有其他的人来抢，因为是一个很细的领域，包括现在大家流行的视频网站、博客，其实大家都可以做，看到视频火，大家都可以做视频，其实大家分到的蛋糕就很小，如果你做一个很细的东西，甚至是大家不屑于进来的话，你就守住这快市场，你赚的钱可能比你流量大很多的人赚的钱还多。
主持人（王建硕）：我们谈了现状，也谈了未来，接下来的时间留给在座的各位，无论是小站长的代表，到联盟的代表，可能都会有一些想法，现在开始接受大家的问题。
提问：刚才听了几位的介绍很有收获，但是我在思考一个问题，我们个人站长做的目标可能跟企业做网络营销的目标一致，如果从这个角度讲的话，我们如果把目标定在帮他卖垃圾桶或者卖杯子，这个企业自身也会有市场功能，也有网络营销功能，是否形成我们跟他们的竞争关系，或者说我们怎么处理在这个问题上的矛盾。
王通：这个问题不是问题，因为中国大部分企业还没有上网，据统计中国上网的企业大概3%左右，就算已经上网的企业，他们不懂网络，不懂推广，不知道如何惊人的推广，就如Google一样，Google有它的软件推荐，还有它的很多推荐，我可以在Google买广告，推荐Google的产品赚钱，这是操作细节的问题，因为各位站长对网络非常熟悉，像企业网这样，在座很多的网站一个小时就可以做出来，利用他们的不熟悉我们擅长互补。对于企业而言，即使有网站，给他带来客户，他也肯定乐意，所以不存在竞争。就像推产品可以在Google推，也可以在雅虎推，渠道是各种各样的。
主持人（王建硕）：关于传统的网络营销这块，大家的兴趣也是非常多的，台上的嘉宾能否再发表一下自己的看法。
沈恺：说网站要和信息结合，其实中国的个人网站可以做海外推广，这是一个非常值得研究的课题，因为中国诞生了世界上非常大的计算机专有人才，大家要清楚什么是网络，它的背景是一个地区的人口和它的经济总量。国内的经济在网络营销的金额投资还是远未成熟，但是中国的网站主可以进入更为成熟的国际市场，这并不是一个很大的梦想，在美国、非洲、巴西等等有大量的市场等着我们去占有，中国的站长生产非常著名的优秀软件，很多人在用这些软件但不知道是中国人做的。作为中国的站长你手里有很多外国人想要的资源和咨询，有很多他们不具备的优势，你们不要妄自菲薄，其实中国站长的智慧有时候是非常惊人的。
主持人（王建硕）：能否跟我们讲讲具体有哪些步骤吗？
沈恺：我虽然是Google Adsense，但不是子自卖自夸，我们几乎是占领了200多个国家庞大的市场，搜索引擎的广告是一个高质量的流量，不是垃圾流量，也不是廉价的低质量的流量，从这个角度来讲，可以使你的网站成为世界的网站，我认识的网站相当的惊人，在遥远的乡村，手里拿着大把的美金。所以这是一种思路，中国的站长可以由更远大的胸怀，可以进入国际市场，通过自己的努力，全球的互联网为中国多一份力量，现在东欧、南美占了很大的份额，我觉得中国一样可以做的很好。
主持人（王建硕）：说白了，可以做英文站、法文站、德文站。
沈恺：不是垃圾站，是有内容的，可以吸引大家来看，同时通过正规的手段来推广，比如买Google Adsense的广告来做。因为海外推广是我们现在正在摸索的主题，不必太担心语言的问题，因为现在这个时代，简单的语言沟通可以跟全球的站长形成初步的沟通，同时不应该只依靠自己团队的力量，我们可以和俄罗斯、印度、巴西的站长取得联系，由他们的资源搭建。这是一个比较新的想法，但是中国的站长都可以有这个魄力来做。
主持人（王建硕）：非常好的想法，心在中国，心怀天下。
吴京川：我不太赞成他的说法，为什么？因为站长就是草根，说白了，站长可以出国，没有英文障碍的站长，100个里有1个就不错了，他要做的一件事情是要学英文，对于很多站长来说，毕竟是一个很高的门槛。而刚才说到跟传统的关系，王通说的方法可能会被淘汰掉，但是现在没有到那个阶段，这是一个机会。中国的很多机会是在大家没有成熟的时候，个人才有机会做，我想如果大家把手深的长一点，也就有机会了。但是因为很多的东西企业没有认识到这一点，而大公司又深入不到，个人就机会。一旦这个市场成熟，个人就要绕开，可能再挖掘一块地。就像SP起来，这是一块地出来了。但是还有很多地，而这些可能不需要门槛，可能你的一个亲戚是开工厂的，可能你考虑一个单子能否带来钱，那就做网页，这是大家可以操作的，主页没有问题，推广花一百多块钱也没有问题，你唯一找的是周围有没有朋友可以开厂子，第二他可不可以跟你分钱。但是这是有的人有，有的人没有，路子有很多种，就是因为中国现在的网络不是很发达，所以只要帮人解决问题、帮人挣钱，就可以想办法挣你的那部分钱。
主持人（王建硕）：总结出来，有两条路，一条路到海外，一条到农村，条条大路通罗马。现在继续把时间留给大家提问。
提问：我想补充几句，刚才Google同事说的话，确实联盟在软件领域关注比较多，像国外有一个BR无公司做中小软件，他们每月拿的美金数在十万美金级，但是中国很少的人，写软件的人，他们的软件已经出口在全世界，整个全世界有440万个中小软件，但是中国人贡献的有200万，所以Google人说的方式是非常振奋人心的想法，确实现在美金这么高，如果站长轻轻的在一些领域找到以后还可以大有作为。关于电子商务，我想追诉一些历史。SP让大家挣了很多钱，但是中国第一个SP和中国第一个领先的SP由几个人做出来吗？他们是新浪最开始做SP从第一个两万做到收入两千万的时候，因为有聪明的人在想怎么样使人挣到更多的钱，所以现在中小站长挣不到更多的钱，但是不要发愁，很多大城市当中优秀的PM产品经理正在想法设法把广告、流量拽上去，就像股市一样有三四个月的低潮期，现在广告主越来越认同这个流量，不出版年，广大站长可以赚到更多的钱，所以流量还是有用的，在这个阶段谁能抢到更多的流量可以占优势。
因为我知道Google的算法是基于康泰的，在基准方面，如果我是图片家，我没有康泰，上面全是图片或者全是文字的话，Adsense怎么算我这样用户人群的价值，这个问题我已经想了很久。或者说我是一个社区，因为Adsense本身是拿康泰计算的，如果没有康泰的话怎么计算。在联盟里面有大量的图片站，但是图片站很多用户的价值非常高，用户人群是很高端的人群，还有半色情流量也是一部分有价值的人群，但是怎么转化是我们头疼的问题。请问Google这方面有没有先进的经验？
沈恺：关于图片站的算法，我可以直白的告诉大家，图片站里面也有很多的信息，不是说图片就没有文本，也是符合抓取的规则，也是可以抓的。同时对于高质量的站，我们还有更多的方法能够对应来访的人群。但是我要确认的是，你说的半色情的站，以我们工作的品牌形象，我们不赞成他们加入。
主持人（王建硕）：沈恺的意思是页面里面除图片以外还有一些信息，即使不知道图片的具体内容，但是可以判断出来这个页面是关于图片的，可能会有一些相关的广告，但是确实我们还是以文字为主，因为文字可以直接判断主题，不会跟图片的主题那么相关。
沈恺：同时大家可以注意到，在整个国家的网络营销的份额里面有很多是传统类型的，图片大品牌的广告，Google也在从事这方面进一步的研发，以后也会争取取得大家的信任，开拓出更多新产品，能够往多媒体方面，或者往更加吸引视觉的很多新的格式方面发展。
主持人（王建硕）：刚才的提问和评论我深有感触，在SP的时候，真的是一些人开发出完完全全展现的模式，我们有SP热潮，有网络游戏热潮，我们都在问下一个热潮是什么。在SP的游戏规则里，我的个人感觉，小站长占有非常重要的环节，也就是说商务的过程是由中小网站来推起的整个SP，我们现在等的是还有哪一种电子商务的模式在近期推出来，接下来会有更多的讨论。
提问：请问Googl Adsense，图片的版权问题，在国外如果站上都是图片会封掉，但是在国内，国内版权问题一直不乐观，国内网站所提供的都是一些图片，匹配出来的广告，当一个网站通过这种方式获得了很多Google Adsense的收入的时候，你对这样的网站怎样去处理？会封杀掉吗？
沈恺：你的问题非常严肃，对一个国际公司来说，有相当多的精力放在政策与版权的追究方面，对于国内这样图片类型的网站我们会非常严格，到底哪些图片有版权，哪些没有版权，我们的工作也有很多的困难，我们一般以政策的稳定性为主，不会放任他们有任意的盗版倾向。
提问：各位专家下午好。我是一位信息协会秘书处的工作人员，技术方面完全不懂，对我们的服务对象很感兴趣，想做一些服务，我们自己从03年建一个站，这个站也没有任何一家广告，我们也不靠这个站赚钱，主要是提供协会的一些服务。我有两个问题，第一，同样是收入CIO关键字，但是我发现我们的站在百度里面排名倒数第一、第二，但是Google在前十个搜索页面也很难找到我们，不知道这是大家的算法不一样吗？第二，对于我们这样完全不懂的准站长，因为我们站的流量不是很大，现在总共有100多万的页面点击数，但是我要统计的一些代码加进去以后发现每天实际的IP数非常少，但是文章的阅读数跳的很快，每天大概四五千，这个是怎么回事？
沈恺：第一个问题跟广告无关，因为Google的搜索平台是全球的平台，百度会集中于国内的网站，Google集中于国外的网站。Google的中文搜索质量提高非常快，完全不逊色于百度，完全可以找到你的网站。第二，关于网站接入的文化，多试几家不同的广告类型。

经营网站半年有余，总体的感觉是：做网站赚钱，不要指望别人。
我这里说的“别人”，就是各式各样的所谓联盟。
1。网站上放过GGAD，刚开始自己不注意，点了几下（仅仅是几下而已，为了看看是否会显示点击数），结果4个月后到了80多美金的时候被K。我不后悔，因为从其他网友的反馈看，即使最开始没有去点，也一样有被K的可能，谁知道会不会有人恶意去点我网站的广告呢呢？ 谁知道GG是怎么想的呢？
2。后来放了百度的推广，因为有GG被K的教训，自己非常守法，从没有想过作弊。在访问量与日俱增的情况下，日收入却从头两个月的50元/天，下降到现在的5元/天。也许有人会说是因为老的访问者都点过了，所以不再点了，但我很清楚，绝对不是这原因。 因为收入的减少不是慢慢减下来的，而是2月份的某一天突然跳下来的。我清楚这是百度的特长：百度做什么都喜欢人工操作，当然也会包括主题推广的统计数据。除此之外，二月份的分成收到了，但元月份的分成至今未到。给百度留言，给百度发短信，但从未收到过任何答复。
3。在百度推广的收入急剧下降的情况下，也申请了SOHU的竞价联盟，结果把代码放到网页上一看，无论我页面是什么内容，SOHU的广告都非常顽强的显示”男根“”做个真男人“”XX增大8CM“等内容。于是我马上把代码撤了。
4。也试过某某很有名的”无线联盟“，因为从自己的网站内容看，是最适合做这种推广的。而且被那些别人演示的收入统计数据所吸引，相信自己的网站会收入更好。结果放了半个月，才区区8元钱。并非我放的位置不好，也并非网站的人流量不够，我也不去怀疑他们扣量，我明白了真正原因是在网上消费这些的人太少了，这个市场几乎完全饱和。我明白了当初那些展示给我们的收入数据是编出来的。我也奉劝那些动不动就吹嘘自己联盟的朋友，收敛些吧，别在吹牛了。相信你们自己日子也不好过，但何必去骗别人，浪费别人的精力呢。
5。痛定思痛，不再去指望别人。从2月月开始，专心于自己网站的内容，开始自己和广告主直接打交道。这个月收到了一笔500元的包2个月的广告，另外也有部分会员交费申请了VIP会员服务，总收入肯定会超过当初做什么联盟的最高水平。以前没有信心，不敢向会员收费。现在终于明白了，只要你的网站能够提供别人所需要的内容，别人是愿意花钱的。
回想当初整天去了解什么联盟，什么网赚，浪费了那么多时间和精力，觉得很可笑。比如当初为了让自己的网站排名高些，使用过各种刷排名的工具，最高到过3万多名，但这除了满足自己的虚荣心之外，并不能带给自己任何好处。现在我不再刷排名了，排名也下降到10万以外，但我很心安理得，很轻松。我要的不是虚假的排名，而是实实在在的网站和收入。
写出这些东西，给那些正和我当初一样在网络上摸索的朋友提供一个参考，与大家共勉。

本文主要讨论一下Google的Adsense,先自我介绍一下,2000年入大学开始学建站,从简单个人网站到商贸平台都搞过,研究过SEO,也搞过sp.今年搞了一个网站,短短3个月Aleax突破8000,日近100万pv.本来以为可以依靠google的ADsense收入来减轻平台的开支.可没有想到辛辛苦苦赚的2000多美金后账号被google封闭,钱也没有了.投放Adsense的时候已认真研究过Adsense的相关政策,且我确实没有作弊.钱随不多,但那可是我用青春拼回来,确实是伤透了我的心.做为一个多年的站长,假如是你,你会怎样做?

当你出现这样的情况时候,用尽所有办法申诉失败后,你会平静的面对这个问题么?当做什么事情都没有发生么?我想很多站长应该都不会!也许有很多人会想的是如何报复:
1.开发程序或手工到处恶意点击竞争对手网站上的Adsense广告,把大家都逼上梁山.
2.加入反Google联盟,到处宣传臭骂google的所谓公正/诚信
在中国,当你的网站流量涨的很猛的时候,你的”敌人”就会开始关注,研究你的流量来源,是否有SEO作弊,是否有非法内容.假如一旦被发现可能就会跟着学,学不到了就向搜索引擎服务商投诉,向网监投诉.我想在中国应该会有很多这样的站长,因为我得知的就有很多.说句好听的是在规范中国的互联网,不好听的是心态不好.那么当你安分守己的做好自己的网站的时候,辛辛苦苦赚了点钱却拿不到,且还有背上作弊的罪名,试问哪个站长能接受?
Google在技术上很多人都很崇拜,我也是.但真想不通为什么会出现这样的事情?难道google的技术就不能屏蔽掉恶意点击或非法点击的流量?却要让站长承担一切后果,Google有没有考虑过站长的感受,不要小看中国的这些小站长.如果真的联盟起来那可是群众的力量,随时可以把Google踢出中国.
可能你会说为什么你不好好反省一下自己的行为,为什么别人没有问题?刚刚说了,在中国一个快速成长的平台背后一定会有很多敌人关注你,只有有人看不过去,有针对性的攻击你.我想这个网站一定做不了Adsense.很简单,就以我目前的能力我可以联合国内上百家网吧.利用程序有针对性的对某些网站进行攻击,那你看Google封不封你的账户.一个星期不行,就一个月.值得google封闭为止.

如果这样下去,对google来说只会造成一种恶性循环,随着投放Adsense的用户越来越多,这种情况相信会越来越普及,再加上负面传播信息,其影响可想而知,只能说加快google在中国的死亡时间.
顺便谈一下google的搜索市场.简单再介绍一下自己,我从大学毕业后一直从事网络营销工作.大家大多应该知道目前中国搜索引擎这块蛋糕google占的份额有多少.

这个是刚刚从艾瑞copy下来的.虽然Alexa排名数据不太准确,但问一下安装有Alexa的用户用google多还是百度多?所以我不相信图表的具体数据,但我相信市场份额比例.很多前辈都分析过Goolge失败的原因,什么政府关系,平台本地化….这些就不用再说了.我要说的是google的Adwords.前面说了被k的账户里面2000多美金赚的是Adwords的钱和Google自己的广告.Adwords广告中有中国的也有国外的Adwords.之前显示在我平台的用户请放心,因为我确实没有做过弊,如果不信可以找个google的人来跟我发毒誓,我不太懂法律,农民出生的只会用这招,看google的人敢不敢站出来说话.
我开通Adwords已经有两年的时间了也消费了不少钱,我并不希望google能给我带来多少收益,我只用于流量测试.我同时在百度和google投放2000元,百度不用几天就消费完了,而google不知道何年何月才能消费2000元.可以想象其Adwords的效果有多大.也许会有人说我在google投放的广告消费很快了,那你的广告费用肯定是在adsense用户上消费的.我认识很多google中国代理商的业务人员,我非常清楚他们是如何欺骗客户,如何让客户在Adwords上大额度的消费.这里就不多说了.我要说的是google封闭Adsense账户后都会说退还广告费给广告主.试问在中国有那个Adwords用户收过退还的广告费用?呵呵,那账户被k后费用去哪里了呢?
再有一个问题,我被google关闭的adsense账户里面有一部分佣金是FireFox的推广费用,那这笔佣金Google退还给谁呢?看来只能说免费帮google做宣传,做推广了.呵呵.